当前，能源竞争日趋激烈。煤炭、柴油，尤其是天然气的低价，让其他能源设备以较高态势侵占电力市场。为提升电力能源相对其他能源的竞争力，抢占更大的能源市场份额，实现电力行业高速且可持续的发展，需采用积极有效的市场策略来打破当前的僵局。今年，按照公司统一部署，国网重庆綦南供电公司将电能替代推广工作作为今年市场拓展工作的重点，深度挖掘市场潜力。

  国网重庆綦南供电公司采用“三联动一突破”举措推进电能替代推广工作。横向专业联动，以市场专业为主导，用检专业与业扩专业配合，开展市场拓展管理工作，强化市场服务能力；纵向产业联动，以客户服务中心、节能服务公司为桥梁，收集电能替代技术相关设备厂家或经销商信息，筛选实力强、服务好的单位建立稳固的合作关系，强化产业支撑能力；内外市场联动，加强与客户的互动沟通，强化市场渗透力。于今年1月-2月中旬调研辖区内客户，筛选首批重点客户；2月下旬开始对重点客户开展免费节能诊断服务，并对有意愿且节能潜力较大的客户开展节能改造工作；突破投资主体局限，对于有意愿、节能潜力较大，但节能服务公司不愿实施的项目，寻求集体企业等第三方进行投资。

  国网重庆綦南供电公司创新推广模式，对客户实施差异化推广。对于大客户如四星、五星级宾馆、区级事业单位、工业企业等年燃料费用在100万元以上的客户，由綦南公司协调节能服务公司及热泵设备厂家实施上门服务，开展免费节能诊断，出具节能报告；其他小客户采用集中培训方式，邀请国内一线热泵设备厂家现场讲解答疑。

  2014年，国网重庆綦南供电公司共上门走访客户32户，现场培训43户，其中已有2户签订合同并实施改造，有28户客户有改造意愿，接下来綦南公司将协同节能服务公司及设备厂家对有意愿的客户逐户上门调研推广。